Grupo Leon Jimenes Realiza Cambios.

El presidente del Grupo León Jimenes, José A. León, anunció ayer la creación de un nuevo Consejo Directivo y la puesta en marcha del plan de sucesión generacional y gerencial de las empresas de ese consorcio.

El programa incluye la designación de Franklin León como presidente de Cervecería Nacional Dominicana, en sustitución de Rafael Menicucci, quien pasa a ser miembro del organismo rector, luego de laborar durante 45 años en la empresa, ocupando distintas posiciones, entre ellas la de gerente general desde 1978, y la de presidente, a partir del año 1993.

El presidente del GLJ ofreció los detalles ayer durante un almuerzo con directores de medios.

El nuevo Consejo Directivo, presidido por José A. León, cuenta con once miembros-cuatro pertenecientes a la familia León y siete miembros independientes-, que en su conjunto le suman a la empresa vastos conocimientos en las áreas de estrategia de negocios, mercadeo, recursos humanos, finanzas y economía.

El señor León explicó que las designaciones forman parte de un proceso que comenzó en el año 2000 con la creación de un Consejo Familiar. En el 2008, se constituyó un Comité de Gestión de la Familia, con representación de las siete ramas León Asensio, con tres objetivos: Analizar y consensuar la ruta que deben tomar las empresas; determinar la forma en que deben estar organizados los negocios a futuro y contar con un plan estratégico que fije una hoja de ruta a seguir.

Acompañarán a José A. León en el Consejo Directivo: Alfonso Aguayo, Fernando Arturo León, Carlos Guillermo León, Rafael Menicucci, Juan Munro, Guillermo Amore, César Rodríguez, Alfredo Acle Tomasini, Carlos Asilis y Cynthia Vega.

El presidente del GLJ dijo que conformado el nuevo Consejo Directivo, se inició un proceso de análisis y se deliberó quién sería la persona más idónea para ocupar la presidencia de la Cervecería Nacional Dominicana. “A través del proceso de selección institucionalizado en la empresa, determinamos que la persona tenía que conocer el negocio de productos de consumo masivo al máximo, entender bien cómo operan los mercados, cómo se comporta nuestra cadena de comercialización y, en atención a la creciente importancia de los mercados de exportación, cómo es que se venden productos como los nuestros en otros mercados. Todo esto nos llevó a la elección de Franklin León”, expresó José A. León.

Franklin León ha laborado en las empresas del Grupo León Jimenes por 30 años. Actualmente, y hasta el próximo primero de septiembre, ocupa la posición de vicepresidente de Exportación de Cervecería Nacional Dominicana.

Conjuntamente con la presidencia de Cervecería, León Herbert mantendrá el cargo de presidente de International Brewerey Limited, empresa a través de la cual la empresa adquirió la participación mayoritaria en las operaciones de cerveceras en las islas Antigua, Saint Vincent y Dominica.

Fuente: elcaribe.com.do

El poder no se Desprecia.

Como diría Robert Greene, en sus 48 Leyes Del Poder: “Si descubre una debilidad en tu enemigo, nunca te confíes; actúa inmediatamente aprovéchala, aplástalo y si intenta levantarse remátalo”. Esto fue lo que Ambev con su producto Brahama no pudo hacer este fin de semana. Para nadie es un secreto que la promoción de verano de su principal competidor Cervecería Nacional Dominicana (CND) y su producto Presidente, dejo un mal sabor de boca en mucho de sus consumidores. Un disgusto marcado por las pocas posibilidades que le dieron a sus leales consumidores de disfrutar del premio final, ciertamente muy atractivo y que movía el sentimiento aspiracional de ellos. Como siempre, el Verano Presidente trajo consigo un mundo de expectativas que producía en sus usuarios delirantes aspiraciones de lograr insertarse en su promoción y llegar a obtener un premio fabuloso, “El Crucero Presidente”. Como siempre CND rompiendo esquemas y alterando las emociones de sus consumidores. Para muchos esta promoción fue muy excluyente ya que solo le daba la oportunidad a 1,000 mortales de disfrutar en grande del premio, si tomamos en cuenta los casi 10MM de dominicanos y si sacamos la población adulta que aproximadamente anda entre el 75% de esa cifra quiere decir que el 0.75% de la población tomaría participación de la misma. Los conciertos multitudinarios llenaron su cometido y consolaban a los consumidores que con recelo iban a ellos. Siempre ha habido quejas pero este año ha sido el de más. Se pudo ver comentarios por la web donde la clasificaban de elitista, excluyente; los mas enfadados decían: “que en las fotos del crucero solo salían blancos.” Y un montón más de aseveraciones de inconformidad. En definitiva muchos consumidores decidieron probar suerte con el del otro lado de la acera y darle una oportunidad y comparar. Ídolos Latinos de Brahama fue el target para medir, entendemos que por primera vez en serio, si valía la pena hacer el cambio y ofrecerle fidelidad a cambio de retribuciones dignas por su consumo. Excúsenos la comparación. A Ambev le paso lo que Abinader cuando gano la senaduría de Santiago, tan grande fue su sorpresa que mando a contar los votos de nuevo por que ni él se lo creía. A pocos 10 días antes del concierto el público se lanzo a comprar las entradas al concierto y esto lleno de sorpresa y entusiasmo a los organizadores y que decir del patrocinador, tanto así que ellos no estaban preparados para cubrir la demanda de boletas en ventanilla y ver largas filas para adquirirla. Y la dejadez inicial no era por la cartelera que presentaría, era porque habían reservas sobre el evento. Esto le dio fortaleza y no le entro en la cabeza que la gente que iba solo tenía como punto de comparación el Festival Presidente De Música Latina. Como reza el viejo adagio: “En la confianza está el peligro”. Pensaron que ese cambio súbito y ese apoyo generalizado eran definitivos, no hicieron como los grandes estrategas de los deportes, que ven los videos de sus oponentes para hallar faltas y saber cómo enfrentarlos, simplemente se sentaron a esperar el día. ¿Inexperiencia? ¿Sobre confianza?, ¿genialidades? Eso lo dejamos para que ellos lo analicen para su futuro. Ya no tenían que verse tan forzados a solicitar, por no decir otra palabra, a los medios de comunicación su apoyo, tenían la mejor promoción del mundo: “LA VOZ DEL PUEBLO”. Otro error de su sobre confianza. Este evento había sido suspendido con anterioridad y pensamos que fue una estrategia para que coincidiera con el fin de la promoción de su competidor, como si se hubiesen soñado lo que allí pasaría. Realmente no fue malo el cambio, entendemos que fue muy atinado. Esto creó especulaciones y puso en boca de todos el mismo y por que no, genero una gran expectativa entre los fans de los que allí se presentarían, que repetimos, una gran cartelera de grandes figuras del arte. El sentirse fuerte y apoyado le trajo consigo la embriaguez del poder y no hay algo más cegador que esto. Entendieron que todo estaba bien y mejorando con esta sorpresa, ya que el haber sorteado todo tipo de obstáculo le aseguraba que su accionar era el correcto. Y no era para menos, 2 estrellas del arte (Gilberto Santa Rosa y Héctor Acosta) bloqueadas por su competidor, un precio exorbitante por la protección del terreno del Estadio Olímpico, los principales animadores de este tipo de eventos la mayoría son exclusivo de la competencia y los que no, fueron seducidos y le dieron trabajo previo al evento y los llamados “independientes” no se querían quemar pensando en el futuro. En fin, sortearon más obstáculos que nuestro gran Félix Sánchez en los 400 mts antes de llegar a la meta. El tiempo se acercaba y las expectativas iban en aumento así como la seguridad de sus organizadores las ventas eran tales, que tuvieron que reducir las cortesía para poder satisfacer la demanda. Todo montado en rieles y rodando a todo vapor. Brahama tenia la gran oportunidad de lucirse y seducir y garantizar fidelidad en su marca con este inusitado apoyo. No podía fallar………. Con este preámbulo hemos querido presentar la parte mercadológica pre evento y sus interioridades, en una segunda entrega hablaremos del evento y las conclusiones a nivel mercadológico. Nunca esta demás aclarar que no tenemos compromisos de ningún tipo, ni con uno ni con el otro. 1 de 2

Un Verano De Altas Temperaturas:

No tan solo en el ámbito del estado del tiempo, más bien en todo lo que tiene que ver con las empresas por solidificar su liderazgo o acercarse más al líder. Búsqueda de fidelidad en los consumidores, atraer nuevos, marcas nuevas; de todo para todos.

Podemos empezar el temas de la telefonía móvil, las cuales no han cedido un centímetro para seguir con pulseándose los consumidores y atraer nuevos a sus filas. Los conciertos musicales y espectáculos multitudinarios siguen siendo el escenario donde más fuerte se libra esta batalla. Vemos como las diferentes marcas de equipo se involucran a la trama y de una forma consistente hacen sentir su fuerza en imagen y preferencia. Por otro lado observamos cómo se hacen más asequibles planes para obtener equipos de alta tecnología, como es el caso de Blackberry e Iphone. Orientado mucho más a un target cada vez más joven sin mucho poder adquisitivo pero sacrificados por las modas.

Campanas originales en los medios, fuerza de comunicación, hacen de esta sutil batalla un deleite para los consumidores que saben sacarle provecho a las súper ofertas que les son puesta a su disposición.

Por otro lado, vemos las grandes cadenas de tiendas, en menos de 3 meses hemos sido testigos de cómo los eternos rivales del segmento, Centro Cuesta Nacional, CCN y Grupo Ramos, han abierto tiendas colosales no tan solo en el área metro de Santo Domingo, sino que ya vemos como llegan a Puerto Plata, La Vega, La Romana y otras localidades. Esto movimiento obedecen a muchos factores, siendo lo mas destacados las expansiones de la población en las provincias, mejores oportunidades de créditos ante la misma crisis, entre otras.

Ya el desarrollo de una provincia se mide por cual o tal cadena esta en ella. Mientras los parroquianos de estos pueblos salen hartamente beneficiados de estas inversiones transformando sus hábitos y costumbres al comprar y sobre todo se sienten fieles e identificados con la marca.

Hasta en el área de las cervezas vemos el mercurio del termómetro casi al estallar por la alta temperatura que ha habido, Presidente siempre reinventando su verano, promoción Premium de reconocimiento de la marca a sus consumidores se ha topado este año con una Brahama Light que quiere refrescar también a los consumidores con su Verano Nítido. Vimos el despliegue en el renovado puerto de Sans Souci, que mas que puerto hay que cambiarle el nombre a centro de eventos y convenciones, del lanzamiento de Presidente, pero 2 días después en la playa de salinas esta Brahama con su verano nítido, juegos, playeros, rifas de vehículos, etc.

Sabemos que esto hace mucho más interesante el medio, el mercado se llenara de nuevas ofertas y la realidad es que esta dinámica hace que todos los segmentos de la economía se muevan de forma positiva.

En fin ya iremos recogiendo los resultados de estas grandes inversiones que en medio de esta crisis sin blindaje, permite que el dominicano común se beneficie de estas ofertas y se entretenga de forma sana como compensación de su leal preferencia a estas marcas.

Empezó La Batalla!!!!!!!!!!!

Como habíamos comentado anteriormente, la alianza estratégica entre Barceló & Cervecería Nacional Dominicana, crearía un ambiente de grandes cambio en este segmento de mercado. Ya estamos viendo los frutos. Tras bastidores se oye de la eminente unión de Brahma, principal competidor de Presidente, con el responsable del declive y casi desaparición de Barceló en el mercado local, Brugal.

Esta nueva alianza promete grandes movimientos y lo mas importante dinamización de este segmento. Ya hay variables afectadas, hablemos del caso de los artistas exclusivos. Estos en un 90% pertenecen a Brugal y CND, lo cual no era un problema hasta ahora, cuales salomónicas decisiones se harán a este respecto. Veamos que sucede.

En el ámbito de las tiendas, estas empresas no tenían problemas en compartirlas ya que una no interfería en las otra, es decir no había conflicto de interés y ahora, como los encargados de compras de estos establecimiento se harán cuando el ron de mayor venta pida más espacio en góndolas y exhibiciones adicionales para su socio estratégico ya que tienen una promoción en conjunto. Igual caso sucederá cuando Cervecería Nacional Dominicana haga presión por que necesita defender la permanencia de su aliado en los puntos de ventas. Realmente amigos esto esta súper interesante.

Esta batalla traerá consigo una amalgama de ofertas que beneficiara a todos, tendrán más promociones, harán mas inversiones en medios. En esta época de crisis serán un aliciente a la recuperación. Aun no inician y ya se siente los bombazos y las puestas de condiciones y ofertas a los involucrados directa e indirectamente de los que podremos llamar la:

"Guerra Del Ron & La Cerveza”

¿Qué prefieres, Visa Americana o Pasaporte De La Comunidad Económica Europea?

Para muchos ha sido una gran sorpresa el hecho de que la Cervecería Nacional Dominicana (CND) asumiera la comercialización y promoción de Barceló & Siboney. Ahora bien por qué Barceló & Siboney? Si en el mercado de USA Brugal tiene una mayor fortaleza al igual que en el de las islas del Caribe, será que Brugal no quiso negociar con ellos? El mercado de la cerveza en USA está bien definido tanto con las importadas (Tecate, Corona, Guiness, Presidente) como las locales (budweiser, Coors, Bush), el pastel está claramente repartido y con los segmentos ampliamente claros.

Ahora bien, pensemos que la CND tiene un buen posicionamiento en el mercado de USA, que no es el optimo pero si muy decente para el tiempo que tiene en la importación de sus marcas, esto debido no a la calidad o la forma de mercadearla, sino al segmento del mercado que entra y contra quienes compite. Si comparamos la emigración dominicana a USA contra la mexicana entenderán porque marcas como Corona y Tecate tienen tan buen posicionamiento en este país, sobre todo en la costa pacífica y centro de estados unidos. Presidente ciertamente ha roto muchos paradigmas en cuanto a este mercado se refiere y sigue creciendo cada día más.

Hagamos memoria en una de las grandes alianzas de CND, quien no recuerda el boom de MGD (Miller Genuine Draft) como entra al mercado local haciendo grandes competencias en el autódromo, promociones en bares, ofertas en supermercados, en fin la cerveza se metió de una forma abrumadora, es más, fue tan popular o quizás más que Quisqueya en su época; ahora les pregunto dónde está la Miller, se quedaron Frio como decía su slogan? CND tiene la repuesta. Esa entrada de MGD correspondía a la alianza realizada por ambas marcas en donde se acordó ese intercambio en donde la empresa distribuidora de MGD permitiera hacer lo mismo con Presidente fuera del país iniciando por Puerto Rico en la incursión del mercado de USA Hacemos esta reseña para entender la razón de esta alianza en la que si vemos el negocio actual de Barceló, donde el 30% de la producción se queda en el país y el 70% va hacia más de 43 países del mundo siendo los europeos el destino de casi el 80% de este total a exportar. Entendemos el porqué Barceló y no Brugal.

La ventaja competitiva es más que evidente, ya que como empresa única de comercialización por osmosis adquiere los derechos de exportación de todos sus productos a los mercados que posee Barceló sobre todo ese mercado, el europeo, que ha sido el target mas preciado de CND para lograr sin mayores complicaciones sus objetivos de seguir haciendo de Presidente un world brand como lo son: Heineken, Corona, Budweiser en el mundo de las cervezas. Con la certeza que el producto tiene la calidad de lograr convencer a los más exigentes sólo le faltaba este pequeño empujoncito para empezar a conquistar el mismo.

Esta alianza dinamizará en gran medida el mercado del ron, nos atrevemos a ir más lejos al asegurar que todo el segmento de las bebidas (vodka whiskey & otros), ya que la gran maquinaria de promoción de CND tendrá la función de retomar en gran medida el espacio que dejo Barceló con sus desacertadas promociones de principio de los 90’s cuando vino un tal “MATATAN” a abrirle una brecha a Don Rhon y acabar de consolidar a Brugal como la marca de ron favorita de los dominicanos.

Esto se pone bueno, esperemos a ver como empiezan a moverse las fichas de esta gran maquinaria que de seguro nos dará mucho de qué hablar. Porque realmente CND no cree en segundo lugares.